2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Pop материалы это

Pop материалы это

POS-материалы и POP-материалы. Правила применения внутримагазинной рекламы

Следует сказать, что, кроме средств внутримагазинной рекламы, рассмотренных выше, выделяют еще специальные средства внутримагазинной рекламы. К ним относятся: плакаты, листовки, мобайлы и воблеры, муляжи, флажки и ценники, вымпелы, пояснительные тексты и пр.

POS-материалы (Point of Sales Materials — материалы рекламной поддержки товаров в местах продаж) отличаются от других видов рекламы тем, что должны повлиять на человека «здесь и сейчас». Они не обязаны быть запоминающимися, однако призваны стимулировать посетителя к мгновенным действиям. Значит должны быть заметными, но в то же время не отвлекать внимания непосредственно от товара, а акцентировать внимание на нем.

Специалисты выделяют 7 зон восприятия человека в системе POS.

1. Зона подхода к торговой точке.

Инструментами рекламного воздействия здесь могут быть сами витрины, вывески — все то, что информирует покупателя о товаре внутри магазина.

Оформление данной зоны имеет стратегическое значение — покупатель должен четко понимать, что ожидает его внутри. Именно поэтому дорогие магазины оформляются по специальным проектам, тогда как гипермаркеты эконом-класса облицовывают аккуратными пластиковыми плитками нейтральных цветов.

Кроме того, следует учитывать расстояние, с которого покупатели будут рассматривать витрины магазина. Если поток основных покупателей приходится на расстояние в несколько метров, то при оформлении следует использовать всю ее площадь. На покупателей, проходящих в непосредственной близости от магазина, оказывает воздействие нижняя треть витрин.

Во входной группе размещают таблички (открыто/закрыто), стикеры с указанием режима работы, надписями «От себя/ На себя», а также напольные стикеры, например с фразой «Добро пожаловать».

На первый взгляд может показаться, что они играют только информационную роль и демонстрируют уважение к покупателю. Однако это не так. Дело в том, что в зоне, прилегающей к входу, покупатель «по инерции» все еще движется с «уличной» скоростью. Чтобы увеличить вероятность покупки товаров, расположенных поблизости от входа, нужно сделать все возможное, чтобы замедлить темп движения. Этому и способствуют POS-материалы. Также в этих целях могут использоваться рекламные стенды с выставленной продукцией.

3. Торговая площадь.

В этой зоне основной акцент следует сделать на ориентирующие материалы. Их цель — направить посетителя, двигающегося со средней скоростью 1,2 м в секунду в нужный ему отдел.

Здесь может использоваться как традиционная реклама: напольная графика, шелфтокеры, световые короба, панно, воблеры, а также современные — например, мобайлы — подвесные макеты изделия, выполненные в величину, превышающую натуральную, которые указывают на места продаж.

По последним исследованиям, 25% посетителей не хотят пользоваться помощью продавца. Поэтому даже если у прилавка стоит доброжелательный разговорчивый продавец, не стоит пренебрегать элементами «молчаливой» рекламы. Очень эффективными здесь будут шелфтокеры и воблеры.

Шелфтокер — картонная часть полки, оформленная в фирменном стиле и представляющая данную продукцию.

Воблеры — фигурные рекламные листовки на пластиковом хвостике. Правда, применять их также нужно «с умом».

5. Кассовое пространство.

В этой зоне имеет смысл располагать модули с товарами спонтанной покупки — прессу, напитки.

Доказано, что на музыку обращают внимание 70 % посетителей. Причем большинство из них утверждают, что правильно подобранный репертуар и громкость мелодий, делают посещение магазина более приятным.

В первую очередь имеет значение громкость и темп. Когда звучит громкая музыка, покупатели проводят в магазине меньше времени, но денег тратят больше. Однако некоторых клиентов громкая музыка настолько раздражает, что они немедленно покидают магазин. Поэтому лучше, когда музыка не заглушает все вокруг, а незаметно «обволакивает» покупателя, заставляет его почувствовать себя комфортно. Быстрая музыка вынуждает покупателей энергичнее двигаться вдоль рядов, а медленная, соответственно, способствует увеличению времени и расходов. Поэтому быстрая музыка может использоваться, например, в часы пик, чтобы ускорить движение покупателей. Также бодрые ритмичные записи эффективны в отделах повышенного спроса. Слыша их, покупатели двигаются быстрее, что предотвращает скопления и очереди.

Маркетологи установили, что звучание лирической музыки вызывает желание приобрести поздравительную открытку.

При подборе мелодии следует учитывать концепцию и ассортимент магазина. Молодежным торговым точкам, например, подойдут современные мелодии. Магазинам для детей — музыка из известных мультфильмов. При подборе мелодий следует избегать возникновения каких-либо ассоциаций, связанных с той или иной мелодией. Поэтому не рекомендуется использовать в торговых залах «раскрученные» популярные шлягеры.

Читать еще:  Виды кровельных материалов для крыши дома

Чтобы изменить настроение покупателя и спровоцировать его на покупки, за рубежом активно используют запахи. В Великобритании некоторые продавцы товаров для дома используют запах булочной, чтобы побудить клиентов войти в магазин и купить товары, ничего общего с едой не имеющие: одежду, светильники и т. д. По данным исследователей Научного Центра Химии Monell в Филадельфии, цветочно-фруктовый запах заставлял случайных посетителей ювелирного магазина задерживаться там дольше.

POP материалы широко применяются в двух направлениях: при оформлении торговых точек и при организации выставочных мероприятий и промоакций.

Основные виды POP материалов в точках продаж:

— материалы, которые применяются в зоне наружного оформления;

— материалы для оформления входной группы;

— POP материалы торгового зала;

— материалы для рекламы в местах выкладки товара;

— реклама в прикассовой зоне.

Рекламные материалы для организации выставок:

— изделия из оргстекла.

Именно POP материалы являются стимулом к импульсивному приобретению товаров.

Профессиональный секрет POP материалов заключается в быстрой окупаемости вложений рекламодателя. Вы один раз заказываете необходимые для вашей продукции POP материалы, после чего реклама в торговых сетях и выставках будет работать самостоятельно, четко попадая в свою цель. Покупатель будет привлекаться POP материалами без какой либо специальной помощи, а вы будете получать рост дохода от эффективных продаж.

Таким образом, рассмотрев основные и вспомогательные средства внутримагазинной рекламы, остановимся на ее «золотых» правилах.

— Все рекламные материалы обязательно должны находиться в том месте, где происходит продажа товара.

— Рекламные материалы должны соответствовать продаваемому товару. Зачастую продается продукция одной фирмы, а рядом висит плакат продукции совсем другой фирмы.

— Рекламные материалы не должны мешать ни продавцу, ни покупателю.

— Нельзя использовать старые и поврежденные материалы, т.к. то, что человек видит на плакате, он автоматически переносит на товар.

— Внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем для 15-20 % товаров.

В заключении можно сделать вывод, что внутримагазинная реклама является инструментом эффективного общения с покупателем. Грамотное использование всех видов рекламы, наряду с использованием устной рекламы поможет лучше проинформировать потребителя о конкретном товаре и повысить культуру обслуживания.

Pop материалы это

В ноябре 2002 г. президент POPAI (Point-Of-Purchase Advertising International) ознакомил специалистов с результатами уникального исследования, проведенного в 250 сетевых супермаркетах в 22 городах США. Целью исследования было установить, можно ли вообще прогнозировать, контролировать, анализировать и измерять все то, что называется in-store маркетингом. Можно и нужно ли включать коммуникацию в местах продаж в маркетинг-микс? Как измерить эффективность POP-кампании? Как определить степень покрытия целевой аудитории? Каково влияние POP на продажи того или иного товара, той или иной категории? Какие POP и в каком сочетании «работают» и какие — нет? Не останавливаясь подробно на методологии и деталях исследования, приведу полученные данные по США (применительно к России их необходимо рассматривать как тенденцию).

Эффективность затрат

Проанализировав восемь различных категорий продуктов, проследив за тысячами торговых операций, исследователями были сделаны такие выводы:

▪ на каждые 11 центов, дополнительно потраченных на маркетинг в месте продаж (POP-кампания, промо-акция и пр.), вы получаете 1 $ прибыли;
▪ эффективность затрат на POP теперь можно сравнивать с другими СМИ: 1000 контактов в газетах стоят 19 $, журналах — 10 $, по ТВ — 16 $, по радио -7 $, POP — 6-12 $.

Рис.1. Эффективность затрат на 1000 контактов ($)

Повышение продаж

а) Комбинация двух любых (!) видов POP-материалов повышает продажи данного бренда на 14,2 %. При этом оптимальная комбинация — это напольная картонная конструкция (cardboard stand или standee) и любой материал с крупным изображением бренда или его логотипа (brand fixture). Это позволяет увеличить продажи на 27,1 %.

б) При этом разные категории получают разную «пользу» от правильного присутствия POP. Самая успешная в этом смысле категория — алкогольные напитки (повышение продаж на 23 %). Газированные напитки — 2 %, что очень неплохо для такого огромного рынка. Энергетические напитки — 9 %, бутиллированная вода — 16 %.

Читать еще:  5 современных материалов

в) Для каждой категории продуктов разные POP работают по-разному. Например, пиво и стиральные порошки сильно поднимают свои продажи при коммуникации на полке и в напольных конструкциях, при том, что сыпучие завтраки и каши абсолютно не «реагируют» на коммуникацию в этих местах. Следует всегда помнить, что в конечном итоге, все зависит от творческой идеи, ее решения, места, времени и продолжительности проведения кампании и прочих факторов.

Кто должен делать

POP-материалами поддерживается более 90 % всех продуктов. Из них только 35,2 % изготавливаются самими производителями; 50,6 % — печатаются магазинами, а 14,2 % — вообще делаются вручную (в основном, это написанные от руки ценники). Как говорилось ранее, чем выше качество POP-материалов, тем больше шансов увеличить продажи. А ведь кто, как ни сам производитель, лучше других знает свойства и коммуникационные принципы своих товаров? (рис. 2)

Рис. 2. Как делают РОР-материалы

Где размещать

В результате исследования выяснилось, что на главной полке POP-материалы присутствуют лишь у 12,7 % брендов. При этом среди пивных брендов — у 20 %, у газированных напитков — 17 %, у шампуней — 9,9 %, у стиральных порошков — 11,5 %. Очевидно, заниженное внимание производителя к этой зоне. А зря! С местом выкладки рекомендуется работать более серьезно.

Крайне успешно сочетание POP-материалов внутри и снаружи магазина одновременно. И снова смотрим на цифры: при явной эффективности такого размещения, данная комбинация встречается лишь в 36 % (1/3) мест продаж. Газированные напитки используют эту комбинацию лучше всего — 81 %, алкоголь — 39 %, минеральная вода — 26 %.

Общая интенсивность POP находится на уровне 45,4 %. То есть, конкретный бренд поддерживается в месте продаж хоть каким-то POP-материалом лишь половину времени пребывания в нем. Самый лучший показатель у газированных напитков — 55,4 % времени с любой POP-поддержкой, а самый низкий у чая — 3,4 %.

Рис. 3 Интенсивность РОР-материалов для различных подуктов (%)

Что думает покупатель

а) 40 % покупателей спонтанно вспоминают рекламу в магазине/супермаркете по выходе из него.

б) 79% считают, что количество POP-материалов в магазине было как раз таким, каким надо. При этом только 11,4 % считают, что их было слишком много, а 10 % — что недостаточно. Важно отметить, что впечатление покупателей от количества POP-материалов в магазине, а также объем и плотность их фактического присутствия никак не связаны.

Понимая, что вышеприведенные данные — это результат исследования американского ритейла, я предлагаю рассматривать их только как тенденции. Это сфера, куда надо обратить внимание, дабы избежать ошибок в будущем. Итак:

▪ затраты на in-store маркетинг окупаются;
▪ эффективность инвестирования в in-store marketing определяется, помимо прочего, стоимостью за 1000 контактов, которая вполне сравнима с ТВ и прессой; ▪ POP способны реально влиять на рост продаж;
▪ для каждой категории продуктов «работают» свои POP;
▪ желательно, чтобы производители товаров сами разрабатывали и производили POP-материалы;
▪ в месте продаж есть точки, которые наиболее эффективны для коммуникации, но почему-то наименее используемы.

Журнал «Рекламные Технологии»

Что такое POS материалы

Зайдя в любой магазин, каждый человек сталкивается с множеством рекламы, которая на подсознательном уровне оказывает воздействие на выбор покупателя в сторону определенного товара. У каждого было так, что приходишь в магазин за хлебов, а в итоге приносишь домой целый пакет продуктов — это результат действия POS материалов.

Выражение «POS материалы» происходит от английского Point of Sales, что в переводе означает — место продаж, следовательно, POS материалы — это все виды рекламных материалов, которые используются на месте продаж возле рекламируемого товара. Все POS материалы способствуют привлечению внимания покупателя к определенному товару. Для эффективных продаж не достаточно красивой упаковки, потому что аналогов много на полках супермаркета и покупатель просто напросто может не заметить данный товар.

Сложно переоценить роль рекламы, и ее воздействие на потребителя. Без рекламы не обходится ни одна компания, ни один производитель и ни один продавец, — реклама нужна всем без исключения. Особенно востребована реклама в условиях жесткой конкуренции, когда с каждым днем все больше и больше появляется аналогичных компаний, производящих подобные товары или предоставляющих подобные услуги.

Читать еще:  Влагостойкий материал для обшивки стен

Существует множество видов рекламы, с помощью которых можно достигнуть тех или иных целей. Так, например, с помощью оперативной полиграфии: листовок, флаеров и буклетов можно массово и быстро оповестить мимо проходящих людей об открытии магазина. Печать баннеров и бигбордов позволит масштабно заявить о любом происходящем событии. А вот непосредственно на месте продаж помогут POS материалы.

Все виды РОS материалов разработаны и используются с одной целью — привлечь внимание посетителя к определенному товару, чтобы он моментально сделал выбор в его пользу. Зайдя в магазин, посетитель окунается в пространство со многими товарами, у которых к тому же большое количество аналогов, чтобы выделить свой товар на полке, производители используют пос материалы, как эффективный инструмент продаж.

Существует очень большое количество разновидностей POS материалов, их разделяют на группы в зависимости от зон в магазине: зона наружного оформления, входная зона, зона торгового зала, зона выкладки товаров и зона на кассе.

В каждой зоне используются определенные пос материалы, потому что все они разрабатывались с учетом специфики места размещения. Так, например, в зоне наружного оформления любого магазина можно увидеть лайтбокс, баннер, штендер и прочее. Во входной зоне чаще всего размещают антикражные ворота, вывески, плакаты, брендированные урны и прочее. Зона торгового зала имеет много места для размещения разного размера пос материалов, это могут быть муляжи товаров, ростовые фигуры, джумбы, мобайлы и прочее. Зона выкладки товаров является самой главной зоной, потому что именно здесь человек решает — брать или не брать товар, здесь используют воблеры, стопперы, шелфтокеры и т.д. И последняя зона — это прикассовая зона, здесь человек склонен к спонтанным покупкам, поэтому на кассе размещают небольшие товары, которые размещены в ярких диспенсерах, либо используются воблеры, фирменные ценники для привлечения внимания, так же используются лотки для мелочи и прочее.

POS материалы выполняют множество функций

  • Привлекают внимание посетителей магазина к определенному товару
  • Информируют покупателя о всех достоинствах данного товара
  • Способствуют совершению покупки «здесь и сейчас»
  • Помогают покупателю ориентироваться в магазине, например, таблички и указатели выполняют навигационную функцию
  • С помощью пос материалов можно выделять зоны в магазине, тем самым можно максимально выделить товар или целый бренд
  • И многие другие функции, которые влияют на увеличение спроса

Виды POS материалов

В каждом магазине существует пять основных зон торговли, в зависимости от этого зависит размещения ПОС материалов. Рассмотрим конкретные виды POSM, которые нужно размещать в той или иной зоне:

1. Зона наружного оформления — это зона возле магазина, пос материалы в этой зоне зазывают покупателя зайти в магазин — это могут быть лайтбоксы, объемные буквы, баннеры, напольная графика, штендер и т.д.

2. Зона входа в магазин — оформление входа в магазин — это могут быть таблички, вывески, наклейки на двери, антикражные ворота, плакаты, урны и т.д.

3. Зона торгового зала — задача пос материалов помочь покупателю найти необходимый товар — это может быть напольная графика, мобайлы, вымпелы, джумбы, промостойки, муляжи продуктов и т.д.

4. Зона выкладки товаров — это самая главная зона для размещения pos материалов, потому что именно здесь покупатель решает совершить покупку, на его выбор могут повлиять воблеры, шелфтокеры, стопперы, ценники, подставки и многое другое.

5. Зона возле кассы — здесь обычно размещают не дорогостоящие продукты, пос материалы в этой зоне направлены на совершение так сказать импульсивной покупки — это могут быть воблеры, лотки для мелочи, коробки для чеков, ценники и т.д.

Наибольшего результата можно получить от использования пос материалов в каждой зоне магазина, т.е. не стоит думать, что если вы разместите одни воблеры возле товара, то это принесет большой результат, нет, нужно использовать POS материалы совместно, размещая разные виды в каждой зоне магазина.

POS материалы решают судьбу товара непосредственно на месте продажи, по этому, изготовленные POS материалов должны быть качественным и выполненными из экологически чистых материалов, которые не нанесут вред покупателю. Закажите изготовление ПОС материалов в оперативной типографии ОФСЕТ МОСКВА прямо сейчас!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector